■他们一眼就能看出小米、核桃等土特产的好坏

■他们期盼能拥有属于自己的“现代化庄园”

和其他创业者的“高大上”不同，他们将目光放到了农村，办公室里有的只是小米、红枣、花生、核桃等农产品。昨日，记者见到了这家公司的合伙人——刘瑞和马凯。就是这两个朝气蓬勃、意气风发的90后小伙子，大学毕业后选择从家乡土特产中寻找属于自己的一片天。

做农产品销售奠定创业基础

虽说是志同道合的创业合伙人，可相比24岁的马凯的内向，22岁的刘瑞显得更加善谈。作为公司销售的主要负责人，刘瑞讲述了他走向创业的道路。

作为家里唯一的男孩，为了减轻父母的负担，高考结束后，刘瑞就开始了打工生涯。从高三毕业到大二，刘瑞打过多份工。他在餐厅做过服务生，还做过服装销售、导航招商代理、农产品销售等。在自己众多的打工经历中，刘瑞说：“做农产品销售对我的帮助最大，可以说是为我创业奠定了基础，并且还积累了不少人脉。”

服务生偶遇传菜生终成合伙人

在刘瑞和记者交谈时，一旁的马凯总是默默做着很多看似繁琐的杂事。性格迥异的两个年轻人是怎样成为合伙人的呢？用刘瑞的一句话说：“算是偶遇吧！”

高考后为赚取学费，刘瑞来到石家庄一家饭店打工，在这里他认识了作为传菜生的大一学生马凯。当时他俩一个负责点菜，一个负责送菜，想要出色完成工作，俩人就必须配合默契。正是这段经历，不仅让他们成为好朋友，更成为了日后的创业合伙人。

虽然两个人不在同一所大学，虽然两个人后来都离开了那家饭店，但是一直都相互保持着联系。刚上大学时，刘瑞听说做返利网很赚钱，便也打算做一个，而且第一时间想到了马凯，两人开始了第一次合作。由于种种原因，创业项目无疾而终。“虽说第一次创业让我们赔了钱，但是也让我们学到了很多知识，增强了彼此的信任。”

第一次创业的失败，让刘瑞陷入了思考。“当时真的很苦恼，不知道自己到底该怎么办。”冥思苦想后，他决定再次出击，刘瑞再次拿着新点子找到了马凯。

希望从土地里实现人生梦想

第二次创业，刘瑞将目光放到了自己从小接触的土地上。“现在城市的很多人都崇尚绿色无公害，土特产就很符合这一理念。通过考察，我们发现这个市场远远没有饱和。”刘瑞很清晰地说出自己二次创业的选择点。

在货源上，两人最终决定选用著名景区野三坡的土特产试水。与“野三坡”品牌的合作使得公司省下了大笔的宣传推广费用，并且依托这个品牌他们很快在石家庄打开了市场。

为了确保销售的土特产达到最佳品质，2013年5月开始，刘瑞和马凯利用两个月的时间，往返于石家庄与保定两座城市之间。“坐火车到了保定后，我们还要倒汽车才能到达野三坡。”最终他们从30多家农户中筛选了十几家作为农产品供货商。

为了在野三坡考察到高质量的农产品，刘瑞和马凯将各大农产品批发市场都转遍了。“我俩就以顾客身份探究怎样鉴别小米，每天都在公交车与市场内度过。”刘瑞说，那段时间，他俩经常一天只吃一顿饭，还是晚上回来合着吃一桶方便面。正是那段经历，让刘瑞和马凯成为了农产品的行家。“不谦虚地说，我们现在一眼就能看出小米、大枣和核桃的好坏。”

土特产可以做得“很高端”

2013年7月底，刘瑞和马凯的公司正式成立，主销产品就是小米、核桃、大枣及各种衍生品。为了节约租金，他们在西二环外的一个小区租住了房子，建立了自己的公司。

“土特产虽然带有‘土’字，但完全可以走精包装路线，这是符合市场需求的，很多城市人都追求这个‘土’气，我们的那些产品现在在石家庄很受欢迎。”刘瑞自信地说。目前他们公司虽然只有10人，但已初具规模。未来他俩希望他们的土特产公司走向产销一条龙，拥有自己的农产品种植基地和加工厂。“未来我们不仅要做好中间，还要做好头和尾，这样才是完整的一条龙。”

在建立属于自己的“现代化庄园”之前，刘瑞和马凯准备先进入越来越红火的电商行业。如今，3个淘宝店前期工作已经展开，按照刘瑞和马凯的想法，下一步就是天猫、1号店……甚至是自己的电商网站。